Бизнес и мотивация

Деньги

Кто-то зарабатывал свой первый капитал в коммерции с «челночных» поездок в shop-tour в Польшу, Румынию, Югославию с огромными сумками – «мечтой оккупанта» и тележками типа «кравчучка». Кто-то начинал строить производство, смешивая цемент, песок, пластификаторы совковыми лопатами и доставляя новинки – сухие строительные смеси – на старых дедовских
«Жигулях» своим друзьям, которые начинали застройку придорожных обочин первыми бензиновыми коммерческими заправками и кафе-барами, крайне необходимые упомянутым «челнокам». Кто-то налаживал на арендованном швейном оборудовании пошив дефицитных футболок, брюк, ботинок и т.д.  Кто-то привозил из соседней Беларуси обои, автомобили и т.п.

Таким образом, в стране происходила деглобализация экономики в целом, а в частности – процесс накопления капиталов у первых отечественных капиталистов. Отмечу, что эти процессы шли на том жизненном этапе не с целью заработать миллион, а для того, чтобы элементарно выжить, поскольку огромные фабрики и заводы закрывали свои двери и проходные буквально перед «самым носом» у рабочих и ИТР, которые оставались без привычной государственной поддержки и гарантий.
Все это было… Многим из наших сограждан поневоле пришлось пройти этот этап. Школа бизнеса для многих стала, одновременно, и школой выживания, без соответствующих знаний, в режиме текущего времени - на уровне интуиции, жизненного опыта, собственных наблюдений за жизнью в, ставшей такой доступной, «заграницей».

Пределом мечтаний наших с вами среднестатистических соотечественников до 1991 года были три вещи: квартира, машина, дача и на приобретение этих благ уходила вся жизнь, то с ростом благосостояния окружения многие из нас стали задавать себе вопросы: а какая машина, а
сколько этажей на даче, а в каком районе города квартира, какая сантехника инсталлирована в ванной комнате, и какова в конце концов площадь этой квартиры?

Мотивация… Учитывая менталитет и долгий запрет на частную собственность Вы не сможете со мной не согласиться – мотивация бесспорно.

Но, с другой стороны, нельзя не замечать и данных статистики, которая говорит, что всего 2 (два!) % людей на Земле могут вести свой бизнес, готовы рисковать и нести ответственность за принятые на себя обязательства. В этом нет ничего обидного для остальных 98%, поскольку
гарантированность в виде ежемесячной заработной платы в оплату потраченного времени и сил это право любого человека и это – инвестиции
этого человека. Причисляете ли Вы себя к 2%-там?

Возвращаясь к теме, поставленной в начале статьи, рассмотрю несколько примеров, с целью показать некоторые методы и техники создания и ведения бизнеса.

Нет «стартовых» денег, скажет пессимист, все рынки уже давно поделены и заняты, приведет он вторую причину, по которой нельзя заниматься бизнесом в нашей стране и в наше время. АБСОЛЮТНО ВЕРНО, отвечу я, делая оговорку на то, что далее будем полемизировать от имени
оптимиста.
Обратившись к историям самых больших капиталов современности (унаследованные деньги - как-то арабских шейхов, Ротшильдов, Рокфеллеров – не в счет) можно проследить некоторые закономерности и попытаться понять стратегию некоторых нынешних владельцев
транснациональных корпораций, которая привела их к таким успехам в накоплении денег.

Все знают (слышали уж точно) о самом большом в настоящее время капитале, заработанном и накопленном в течение одной жизни. Догадались о ком я речь веду? Нет? Даю еще одну подсказку – корпорация “Microsoft” и ее владелец – Билл Гейтс. Начинал, кстати, с подделки телефонных
карточек. Потом, сообразил, что на программном продукте, обеспечивающем работу электроники, можно зарабатывать больше, чем на самой
электронике. Результат известен. Пример поближе: господин, принявший православие в сознательном возрасте, перекрестившись из евреев. Теперь живет в Англии на доход, который дает бизнес в другой стране, занимается благотворительностью и пишет книги об опыте, позволивших ему разбогатеть «до неприличия» - Борис Березовский, конечно. Задавали ли
Вы себе вопрос о том, как же все-таки у них это получилось?

Каждый человек хочет жить хорошо, поменьше работать и ездить на лучшие лыжные курорты зимой, летом летать на собственном самолете, на Карибу погреться на теплом песочке под ласкающими кожу солнечными лучами. Но, приходиться ездить на работу к 8.00 с перерывом на обед от 13.00 до 14.00, заканчивать в 17.00 и с мыслью о том, у кого занять денег до получки, мчаться домой на том же метро (троллейбусе, трамвае,автобусе…). Таковы, увы, реалии большинства.
Так как же все-таки у них это получилось?

В основе достижений в любых «отраслях жизни» лежит огромное, почти безумное желание, одаривающее бессонницей по ночам и мешающее сосредоточиться днем. Надеюсь, все знают народную поговорку, записанную Ершовым: «дуракам лишь клад дается». Вспомните раннее детство, когда Вам хотелось получить игрушку, самую желанную, самую необходимую,
самую, самую. Вспомнили? Что Вы могли бы сделать для ее получения? Сколько нервов «стоило» это Ваше желание Вашим родителям? Вспомнили?   Обратите, теперь, внимание на то, что вспомнилось Вам и то детское состояние. Сравним с состоянием, в котором Вы хотите денег и благ, которые деньги дают, сейчас. Представьте, что Вы это Вы, а судьба – это Ваши родители. Боюсь ошибиться, но текущее «состояние хотения» очень сильно отличается от того «состояния хотения». Емеля из сказки захотел, чтобы с печи не слазить, а печь чтоб своим ходом передвигалась, судьба ему щуку с желаниями: «На, Емеля!». Это волшебство? Нет, это недоверие
своему собственному пессимизму. Удача, скажет пессимист. Конечно да!!!
Как же судьбе Вам помочь, если Вы сами в свой собственный успех не верите?

Пришло время вспомнить еще одну поговорку: «без труда не выловишь и рыбку из пруда», знакомо? Любое огромное желание должно быть подкреплено равным по силе самоотверженным трудом. А как же иначе – щук волшебных на всех не хватает! На работу же завтра, резонно заметит пессимист. Конечно, абсолютно и полностью согласен. Соглашаюсь с одной
небольшой ремаркой. Возьмите еще одну работу – вечернюю. Таким способом прочувствуете состояние бизнесмена, отпустившего весь свой штат, домой и «коптящего» над инвентаризацией товара, так как остаток «не сходится». Для начального этапа занятия бизнесом характерно совмещать несколько видов деятельности. А зарплата по основному месту работы даст
определенное материальное «спокойствие» на начальном для Вашего бизнеса этапе. Допустим, Вы тоже со мной согласились. Спасибо, и вот Вам практический совет: из всех заработанных денег (всех: из зарплаты по основному месту работы, «халтуры» и т.д.) откладывайте не менее 10% («десятина»). Это правило покажет деньгам место, где их по-настоящему любят, рады их прибавлению и умеют считать. Это правило подкорректирует направление движение денег ровно на Ваш кошелек. Практически все состоятельные люди «шли к своему состоянию шагами, а не прыжками». В погоне за большим маленькое становится невидимым.

Нет «темы», продолжит диалог пессимист. Бесспорно! Все «темы» либо уже кто-то делает, либо требуют колоссальных денежных начальных затрат, а их нет. Что делать? Попробую дать еще один практический совет: «один
актив – один пассив». Теперь дам некоторые пояснения. Актив – это часть баланса (предприятия или предпринимателя), которая приносит Вам деньги, пассив – соответственно часть баланса, которая эти деньги у Вас забирает. (Баланс, актив и пассив – тема для отдельного разговора). У
Вас уже скопились некоторые сбережения (помните 10% от всех заработков), жаль что все равно не хватает на приобретение актива. Но из этой «безвыходной» ситуации (впрочем, как и из всех остальных таких
же) всегда есть выход, только Вы сейчас его не видите. Любой банк, с удовольствием поучаствует в Вашем бизнесе в виде выдачи кредита, в случае, если Вы пришли не с «голой» идеей, а скопили «капиталец». Рискуете (бизнес, к сожалению, это риск) своими кровными рублями, евро, долларами, гривнами и т.д. Слышал в рекламе одного коммерческого банка слоган: «Ваш первый капитал – Ваша квартира». Не откажешь в креативе рекламщикам!!! Следующий практический совет будет таким: не рискуйте жильем (если оно у Вас в единственном числе), так как в случае
банкротства бизнеса сохраните собственную семью под собственной крышейнад головой.

Допустим, все у нас уже получилось, и Вы стали обладателем некоего «объекта», но Вам завтра на работу, а данным «объектом» заниматься ну просто некогда, а тут еще и кредит «капает». Приступим к самому интересному – созданию актива из пассива. Ваш сосед, скажем, Николай
как раз сейчас ищет подобный Вашему «объект» в аренду, поскольку он 10% не откладывал и «объект» еще не купил. Смело договаривайтесь об аренде, предварительно изучив расценки на данную услугу на подобные «объекты» в месте расположения Вашего «объекта» (а лучше это сделать даже до приобретения объекта). И Ваш пассив становиться активом.

Ваш сосед успешно развивает свой бизнес, аккуратно платит Вам арендную плату. Живи и радуйся!!! Самое время вспомнить о 10% с любого дохода, которые дадут базу для следующего актива. Такой процесс может приобретать форму бесконечности.

Приведу пример из собственной жизни. Я занимался экспортом зерновых и по роду своей деятельности знакомился со многими фермерами. Один из них – Георгий - в 2002 году купил на заработанные за один сезон от продажи, выращенных собственноручно зерновых деньги, пять (!) комбайнов, сам купил их в Германии и привез в Украину. Купил в тот же сезон и автомобиль BMW525 в годовалом возрасте. Не буду напрягать цифрами – посчитать сколько это все тогда стоило не сложно. Другой – Федор сосед Георгия – не заработал почти ничего. Смог вернуть только вложенные деньги. Причин неудачи Федора было множество, но самая главная,
по-моему, заключалась в том, что Федор забыл об учете. Учет – наиглавнейшая составляющая любого бизнеса, продаете ли Вы пирожки, или нефть, страховой полис, или склад. Бизнес «на доверии» плачевно заканчивается для того, кто доверяет. Приведу еще одну пословицу:
«лучше иметь тупой карандаш, чем острую память». Записывайте расходы (затраты на приобретение сырья, его доставку, затраты по переработке, зарплату работников и т.д.) – это пассив; записывайте сколько, кому и когда вы продали какое количество Вашего товара – это актив. Разница между активом и пассивом – есть баланс. Для Вашего бухгалтера (в
отличие от Вас) прибыль и убыток – одинаковый результат, только с разными знаками.

Всегда, до принятия окончательного решения о начале любого бизнеса, внимательно анализируйте не только текущее состояние, а пытайтесь узнать мнение людей, которые уже делают что-то подобное. Такой подход – «мнение экспертов», поможет составить представление не только о доходах данного бизнеса, но и его расходах, сложностях с реализацией продукции
(услуги), проблемах с поставками сырья, сезонных колебаниях цен продажи.
Бизнес – это риск!!!
Источник Работа73